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如何在销售战场中“以退为进”?你所不知道的销售策略

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  • 2020-03-30 17:08
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  销售是一门技术,也是一门艺术,懂得销售技巧的人可以快速上道,在极短的时间之内就成功开单,不懂得销售技巧的人便要多下些功夫了,因为在学习途中,可能会遇到各种问题,从事销售行业的人一定要牢牢把握住一条原则,那就是“以退为进”,只有这样才可以利用好激将法,促使消费者快些确定一下订单。如何在销售战场中“以退为进”?你所不知道的销售策略。

如何在销售战场中“以退为进”?你所不知道的销售策略

  什么叫做以退为进?

  所谓的“以退为进”就是指给对方造成一种假象,让消费者觉得自己的产品在价位方面上已经很低,没有了任何降价的空间,在这时候如果消费者仍旧想要采用讨价还价的方法来进行谈论,这样的话,很明显,这一条道路是走不通的。如此一来可以为产品制定更加合理的价格,并且快速出单。

如何在销售战场中“以退为进”?你所不知道的销售策略

  如何才可以应用好以退为进的原则?

  如果通过察言观色,确定消费者已经对自家的产品非常感兴趣,尽量不要跟着对方的节奏走,更不要主动降低价格,否则的话会影响到整体的收益,这时倘若消费者仍旧想要让销售人员打折扣的话,作为销售就可以明确告诉他“这款产品已经是最低价了,如果错过了良机的话就会恢复原价,这个价格一定是给不了的,所以也希望你能够快点下单。”既然消费者已经看中了这款产品,那么肯定不想错过物美价廉的产品,只要稍稍刺激他一下,很快消费者便可以下单了。

如何在销售战场中“以退为进”?你所不知道的销售策略

  如果消费者确实看中了这款产品,大家也可以说“这款产品的销量实在是太高了,所以只能够限制购入,每个人限购一件,如果有需要的话还需要提前三天来预定。”听完了这一番话之后,大部分的消费者都会开心不已,因为他们拥有跟风心理,为的就是能够购买大众化的产品,只要这款产品卖的好,就一定能够获得更多人的支持。

如何在销售战场中“以退为进”?你所不知道的销售策略

  在商业活动中以退为进的原则应用效率很高,举一个简单的例子,一位夫妻来到了店面中,想要购买一款空调,却发现这款空调的价格略微高了一些,这时候大家可以这样说,“一分钱一分货,如果想要购买低质量产品的话,完全可以选择某某家,这一厂家的产品质量平平,但是却以价格取胜,因为我们走的是高端路线,所以有品位的人才愿意选购。”此话一出,消费者的心里注定开心不已,因为一方面提升了产品的档次,另一方面也让消费者意识到自己是一个多么有品位的人。这时候如果消费者想要购买多件的话,你还可以这样说,“这款产品确实是限购的,每个人只能够购买一件,如果您确实需求量较大的话,我可以跟领导申请一下,看是不是可以三件齐卖。”

如何在销售战场中“以退为进”?你所不知道的销售策略

  以上就是对如何在销售战场中“以退为进”?你所不知道的销售策略的相关介绍,其实每一个消费者都渴望能够购买到价格最为低廉,品质最高的产品,所以作为销售人员,更是应当把握住对方的心理,不要无底线的去讨好消费者,反而应当采用以进为退的这个原则来进行研究。

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