当顾客说“我回去再商量商量”时,我们该怎么应对,才能促使成交

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  • 2020-03-30 17:08
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  • 中国销售网

  原本以为自己能说会道,同时可以运用于销售行业里,给销售行业增添不少的色彩,后来才发现,因为自己实在没什么经验,所以终究不能够成为该行业当中的销冠,看着他人月入万八千,自己心里别提有多难过了,为什么自己成长速度这么慢呢?在从事销售行业时,人们听到的最多的一句话就是“再商量商量”。当顾客说我回去再商量商量时,我们该怎么应对,才能促使成交。

当顾客说“我回去再商量商量”时,我们该怎么应对,才能促使成交

  我回去再商量商量”拥有哪些深层含义?

  作为销售人员一定要分清具体情况,大部分情况之下,对方都不是真的打算回去商量,而是想让价格便宜一点,如果在进行产品介绍的时候,发现对方并不是特别感兴趣,只是介绍了一点点皮毛,对方便说出了这一句话,那么大家就没有必要再费口舌了,因为客户很有可能是没有看上这款产品。但是如果发现对方已经了解了很长一段时间,而且任何一个细节都不愿意放过,并且说出了这一句话,那么也就意味着对方并不是没有看上它,而是打算进行价格战,希望作为销售人员的自己尽可能的去降低一下价格,对方不过是想要捡个漏罢了。

当顾客说“我回去再商量商量”时,我们该怎么应对,才能促使成交

  作为销售人员应当怎么对待?

  如果已经报价结束了,发现对方真正想要商量一下,那么尽量不要直接送走对方,因为消费者好不容易抽出一天时间来,很有可能会一次性看好几家店面,而后面所看的店面往往占据着相应的优势,等消费者来到其他店面之后,恐怕就不会再折返回来了。可以问一下消费者究竟有怎样的顾虑之处,如果对方能够清晰的讲清楚的话,那么作为经验人士,一定要逐一的为他解决,嫌价格高的话便可以降低一下价位,如果觉得产品质量是不可靠的话,那么大家可以拿出质量鉴定书,帮助他打消这些顾虑,很快消费者便会在自己的店铺当中下单了。

当顾客说“我回去再商量商量”时,我们该怎么应对,才能促使成交

  有时候人们会发现对方说这句话之后没多久,便直接来到了其他的店铺当中,如果与其他店铺交流不错的话,那么可以提前与其他店铺打好招呼,所以说,客户在问价格的时候,尽量不要给予他太低的价位,否则的话对方很有可能会直接在其他店铺当中下单,毕竟没有降价空间。既然人们做的是销售行业,那么彼此之间就要懂得合作,这次你帮我,下次我帮他,很快便可以形成一个小的集体,在彼此合作的过程当中可以互相打好掩护,很快消费者便会成功下单了。如果发现对方至于对于自家产品不是很满意的话,那么也不要轻言放弃,最好能够降低一下价格,看看是不是能够利用划算的价格,去吸引对方的注意力,其实在接受销售培训的时候,人们已经学习了不少的专业技能。

当顾客说“我回去再商量商量”时,我们该怎么应对,才能促使成交

  以上就是对当顾客说我回去再商量商量时,我们该怎么应对,才能促使成交的相关介绍,本以为自己能说会道,注定能够快速出单,殊不知,想要成为专业销售人员路长且艰辛,需要多一份耐心。对客户也要有一定的分析能力,也要知道对客户的话得以分析。

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