顾客说“别人的比你家便宜”,怎么让他打消疑虑,跟你成交

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  • 2020-03-30 17:08
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  • 中国销售网

  开始从事销售行业之后才意识到,是否能够成交这笔订单,全靠一张嘴,如果你会说话,那么注定获得大量的回头客,可是如果话不赶趟,那么极有可能会被市场所淘汰,即便是再好的产品,落在了自己的手上,恐怕也没有多少销路可言,而作为销售人员最怕消费者比价格,并不是因为自家产品价格高,而是因为对方只看价格不看其他。当顾客说别人的比你家便宜,怎么让他打消疑虑,跟你成交?

顾客说别人的比你家便宜,怎么让他打消疑虑,跟你成交

  消费者为什么要进行价格对比?

  既然消费者不停的进行对比,那么也就意味着对方注定是比较在意价格的,小件产品倒也无所谓,但是如果是大件产品的话,那么价格跨度可能会很大,而且一件产品的单价是非常高的,每一个人都不希望自己的血汗钱打了水漂,所以他们会不停的进行价格方面上的对比,甚至许多经济条件一般的人宁可放弃质量高、价格高的产品,也不愿意多花钱,反而对劣质产品情有独钟。

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  究竟应当如何打消顾虑?

  如果消费者真的说别的产品比自家产品更好的话,那么大家可以问一问:“请问您看的是哪一家产品?”如果对方只是随口说一说,打算讨价还价的话,那么他肯定不会说自己看的是哪一家,如果对方真的进行了对比并且说出了某一品牌,那么大家可以顺便提升一下自家产品的规格,让对方意识到,不是同档次产品是没有办法相互比较的,如果对方真的只进行价格对比的话,那么很有可能会吃大亏。

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  如果对方认定某一类型的产品价格划算质量还高,那么可以“套路”一下对方,这时候可以说:“我们也有几个老客户是从他家买的,但是买了没多长时间之后就发现有点问题,所以才会来到我们家重新买新的。”不管对方是否相信,话一定要赶上趟,否则的话很有可能会让到手的鸭子飞掉。也许消费者并不一定完全相信自己的话术,但是在进行沟通之前,提前掌握一些销售技巧和话术,确实是非常有必要的事。

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  还有第三种方法,那就是直接告诉对方:“你说的这家店我还真是没听过。”当然这种话术,只适合运用于那些自己确实不了解的店铺上,通过这句话就可以让对方意识到,自己钟爱的那一家机构并不是正规品牌,既然大家从事的都是相同行业,那么怎么可能连牌子都打不响呢?只有一个可能,那就是对方所生产出来的产品根本就不入流,即便价格划算一点也不值得去选择,不管对方心中究竟是怎么想的,都一定要顺便提升一下自己的格调,让对方意识到一分钱一分货这个道理。

  以上就是对顾客说别人的比你家便宜,怎么让他打消疑虑,跟你成交的相关介绍,其实作为消费者,不可能在看过一到两家店铺之后就直接成交,对方肯定会想尽办法进行对比,这是情理之中的事情,所以作为销售人员,也不能够打算一蹴而就,反而应当多给对方一些时间和机会,让对方慢慢进行对比。

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