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世界上最伟大的推销员:用销售打破吉尼斯世界纪录,就这七大秘诀

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  • 2020-03-30 17:31
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  掌握系统的销售理论和销售话术之后,很快人们的业绩便可以稳定下来,可是如果想要成为一名知名的销售员,恐怕并没有那么容易,往往需要掌握更多的销售理论。其实常见的销售方法有许多,不能够一次性掌握,同时也不能够全部用于某一个消费者的身上,而应当注意筛选,结合对方的实际需求来进行方案的确定。世界上最伟大的推销员:用销售打破吉尼斯世界纪录,就这七大秘诀销售方法。

世界上最伟大的推销员:用销售打破吉尼斯世界纪录,就这七大秘诀

  用销售打破吉尼斯的人到底有多强

  吉尼斯里有一个用销售打破吉尼斯世界纪录的销售人员,就是乔·吉拉德。他是唯一能连续15年,每天都可以最少销售一辆汽车出去的人,据悉最高一天出售过18辆车子,一个年可以销售1400多台车子。在这15年里已经卖出13001辆车子,所以也成为了销售行业里的吉尼斯,实力强不强从这些庞大的数字中就可以得知。

世界上最伟大的推销员:用销售打破吉尼斯世界纪录,就这七大秘诀

  ·吉拉德获得吉尼斯的七大秘诀

  第一不得罪任何一个客户:每个销售人员都会每天见到很多面孔,如果对方只是想要看看,对比一下,并没有想过要近期购买的话,那么千万不要逼得太紧,否则的话会让对方觉得压力山大,而且来过一次之后就不想再来第二次,最好的方法就是留个微信,倘若对方有需求,后面一定会联系自己。

  第二大方法就是做销售要诚实,一定要让对方觉得自己非常实在,不要过于势利眼,看到一些不怎么爱打扮自己的消费者,就变得爱搭不理,也许对方只是不太在意自己的外表而已,所以一定要平等地对待任何一个消费者,同时要注意自己的仪表仪态。

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  第三抓住对方的实际需求,为客户建立档案。如果对方已经表示自己需要某一类型的家电,那么大家只需要为其推荐并且进行介绍就好,如果对方需要的是空调,自己却偏偏给他介绍了一款自认为还不错的电视机,那么同样是没有什么必要的,只会让对方觉得自己不太专业。可以给客户建立一个档案,知道他的需求,后期继续跟进就可以了。

  第四是要笑容满面,热心款待,不能变脸太快,即便对方暂时不考虑购买自家的产品,也要尽量将他送到门口,千万不要瞬间变脸,让对方觉得没有面子。

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  第五个方法就是介绍产品优势,如果产品在某个方面上确实具备优势的话,一定要注意抓重点,如果介绍了半天,对方根本不知道产品具备怎样的优势,相信对方也注定不会去选择它。第六个方法是与对方进行拉锯战,倘若对方认为产品价格偏高,可以慢慢降低价格。第七个方法就是赠送免费礼品,但是免费礼品的价格不宜太高,同时还应当注意使用最为基本的销售话术。

  以上就是对世界上最伟大的推销员:用销售打破吉尼斯世界纪录,就这七大秘诀的相关介绍,对于大部分人来说,销售话术的应用价值很高,但是却不能够生搬硬套,应当结合实际的情况来进行客户的维护,运用好这些话术,不仅可以维护老客户,同时还可以开发新客户。

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