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应酬时客户的动作暗语,不懂别瞎喝!不然怎么丢单都不知道

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  • 2020-03-30 17:31
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  销售人们日常生活中饭局基本上每日都会有,但是吃饭不是应酬的关键,而是通过饭局可以知道客户对产品的意向度。人们在吃饭的时候会看到领导与个人相互配合,激发客户的兴趣度以及购买欲望,这种交谈中不会直接出现推荐产品而是隐形之中就成交生意,这就是应酬的较高境界。那么应酬时客户的动作暗语,不懂别瞎喝!不然怎么丢单都不知道,接下来一起了解下常见的动作暗语。

应酬时客户的动作暗语,不懂别瞎喝!不然怎么丢单都不知道

  应酬常见的五种饭桌暗语

  暗语一:饭局上客户要交办其它的事情,这个时候销售人员要懂得回避,因为交代的事情可能会涉及到机密,销售人员不需要知道。当出现这种情况的时候应该要及时的找一个借口出包间,等大约10分钟左右的时间再回去。

  暗语二:饭局上敬客户酒时获得回答是网上过电吧,这就说明客户没有足够重视你,这个时候就应该及时调整交谈的话题,试图吸引客户的注意赢得好感度。

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  暗语三:敬酒时发现客户虽然起身但是酒杯没有端到胸部,这是一个小细节的动作。销售人员在看到客户起身就会认为客户是满意的,但是这个小细节可以看出客户并没有足够的重视,这个时候可以使用企业提供的销售话术,试图扭转这种不好的局面。

  暗语四:客户饭局上一直玩手机,虽然现在人们工作比较繁忙,但是一直玩手机说明对参加应酬的人员不在乎。

  暗语五:客户在饭局上一直在催促主食或者果盘,说明是要暗示销售人员要抓紧买单,因为在饭局上果盘是在饭局快结束的时候才会上桌。

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  应酬文化是销售人员必须掌握的技能

  在日常生活中,人们会认为销售人员每月获取的工资是比较多,但是背后付出的艰辛只有个人知道,他们需要掌握基本内容是企业产品的详细了解、基础的话术以及拜访客户的流程。除此之外,他们还需要了解应酬文化、研究客户心理、饭桌文化等各种知识,这样在接待客户的时候可以更快与客户人员拉近关系,双方之间的交流会比较顺畅。客户会将企业需求以及预期的价格都会详细的说明,这样销售人员就会有足够的应对措施。销售人员工作中应酬是较多的工作方式,因此饭局文化以及饭局上客户的行为都需要销售人员关注,同时面对每种情况都要及时的应对,销售话术是饭局上应该灵活掌握的内容。

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  以上内容就是关于应酬时客户的动作暗语,不懂别瞎喝!不然怎么丢单都不知道的相关介绍,希望可以帮助到销售人员解决饭桌上出现的行为。当客户出现这种现象的时候要及时解决吸引客户的兴趣,从而将客户转变为意向客户,哪怕这次生意没有成交,但是双方之间的关系维护好了,等下次有产品需要的时候你将会是最先知道的销售人员,这个时候就能够感受到近水楼台先得月的快感,生意成交的速度也会比较快,基本上不需要消耗多少精力就可以完成。

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