销售高手:成交不要急于签单,多问这2句话,销量立马翻倍

  许多人认为,作为一名销售人员,终极目标就是签单,其实很多时候,每个客户的身上都拥有着巨大的消费潜力,倘若对方购买了一样商品,那么是不是有可能让他捎带着购买另外一件商品呢?即便是被拒绝也没有什么损失,所以人们不仅要签单成功,同时更要挖掘对方的消费潜力,与此同时,也要尽量的将它转换为自己的长期客户或者回头客。销售高手:成交不要急于签单,多问这2句话,销量立马翻倍。

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  签单之前需要做什么?

  许多消费者生性爽快,还没等听完自己的产品介绍,便已经着急想要签单了,那么恭喜你,这时候的你一定要抓住机会,但是尽量不要这么快就跟对方签订订单,这时候可以问一句“还有没有其他的需要呢?如果有的话,可以顺便带着,价格更加划算。”也许对方听了这一句话后,就会产生一些别的想法,比如说对方刚刚购买了新家,打算置办一些家电,而对方需要购买一款空调,并且已经决定要签订订单了,这时候大家可以问一下对方,是不是还需要其他类型的家电,如果需要的话,那么自然可以全部买下,完成接下来的开发客户工作。

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  如果对方有些犹豫的话,那么可以尽可能的给他一些优惠,因为抓住一个大客户实属不易,对方的新家还没有装修,如果所有的家电都可以从一个地方购买的话,那么注定能够赚得一大笔经济收入,所以平均计算下来,每一款产品的价格低一点,也没有什么不行。

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  什么样的话语消费者最没抵抗力?

  除了顺道推荐其他产品以外,大家也可以说“我们这里是包所有售后的,如果产品出现质量问题的话,可以随时联系我。”也许这一句话杀伤力并不是很大,也不能及时的向对方推荐新的产品,但是却可以瞬间提升自己在消费者心目当中的形象。如果这时候消费者发现,自己需要其他产品的话,很有可能会主动留下来,并且仔细查看,那么购买其他类型的产品自然也就水到渠成了。

  作为销售人员,真的没有必要一天到晚追着消费者进行各种产品的推荐,如果对方真的有需求的话,那么会自己进行搜索,从中选择适合他的产品,而作为销售者,最应做到的就是拉拢对方的心,并且展现出自己的优势,千万不要觉得马上就要签单了,没有必要再对对方好,若是如此的话,那么对方极有可能会反悔,刚刚到嘴的鸭子也有可能会就此消失,因此想办法树立客观的形象真的很重要。

销售高手:成交不要急于签单,多问这2句话,销量立马翻倍

  以上就是对销售高手:成交不要急于签单,多问这2句话,销量立马翻倍的相关介绍,既然是销售人员,那么在从事销售行业的过程当中,真的不能只看眼前的利益,而应当竭尽全力树立自身的形象,尽量的将对方转变为自己的回头客,虽然这项工作拥有着一定的难度,但是只有充分落实之后,才能够拉近彼此之间的距离,并且保证自己获得较为稳定的订单,可见,树立形象,顺道推荐其他产品真的很有必要。

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