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销售冠军都在用的4个促单技巧,这样掌握客户心理,轻松成交订单

  • 销售话术
  • admin
  • 2021-02-08 19:33
  • 销售中国教程网
  • 网络来源
每个销售人员都应该有成为销售冠军的梦想。你可能认为成为畅销货太难了。我每个月都很努力地与客户协商订单,这通常需要九牛二虎之力和很多时间。最后,这个命令可能不会成功。这样,如何成为销售冠军?
 
事实上,各行各业的成功人士都是掌握了本行业技能的人。在他们看来,工作是可以轻松完成的,这个过程充满了快乐。如果你的产品销售困难,订单周转率低,你一定找不到正确的方法。
 
今天,我们将向您展示一些销售冠军用来促进订单的常用技巧。掌握了这些技能,相信你的销售能力能上一个更高的台阶,而距离也会成为销售皇冠的目标,而且还会走得更远!


1、“不确定”的促单技巧
 
“不确定”的订单促销技巧是要求销售人员有目的地向客户透露一些不确定的情况,使客户从担心变为担心,更容易下决心合作。这种方法适用于各行各业,特别是电话销售。具体用词如下
 
“请稍等,让我查一下王老师这个月的课程表。也许他这个月已经安排好了。如果是这样,我们只能安排你下个月。”
 
“你刚才提到的电脑型号是目前最畅销的型号之一。几乎每三天,我们就要买一批新产品。我们仓库里可能没有存货。我先打给你。”
 
2、“讲故事”的促单技巧
 
销售人员可以在促销过程中给顾客讲一个故事,用这个故事打动顾客,最后结束订单。
 
日本有一位保险业的销售冠军。她叫西田和子。除了销售冠军,她还有另一个身份:普通家庭主妇。她连续16年获得销售冠军的原因是她善于讲故事。例如,在为孩子向父母推销保险时,她经常讲这样一个故事:
 
“有这样一位父亲。当他开车去海边度假回家时,出了车祸。父亲被送到医院急救时,一时找不到同一种血型。这时,儿子勇敢地站起来,为他输血。”
 
“一个小时后,父亲醒了,但儿子很担心。附近的人问儿子为什么不高兴,但儿子小声说:“我什么时候会死?”原来,在输血前,儿子以为如果一个人把血输出,他就会死。在他作出决定之前,他就考虑过用自己的生命来换取父亲的生命。”
 
“你看,作为父母,儿子们可以为我们牺牲自己的生命。你不犹豫为我们儿子的未来买一份保险吗?”

3、“作比较”的促单技巧
 
同时,列举并比较了不同时间、不同地点、不同前提下两种不同的合作方式。最后,选择一个对彼此有利的条件进行推广。这样一来,顾客似乎做出了更好的选择,但事实上,这只是一个虚拟的比较。我们可以这样说:
 
“先生/女士,本次公开课的收费标准是:本月10日前,如果三人以上一起报名,可享受七折优惠,即每人仅需1400元。10号以后不打折,每人2000元。今天是8号。如果你现在报名,你仍然可以享受折扣。你觉得我现在帮你处理吗?”
 
“今天是国庆节。我们公司推出了一系列优惠活动。你刚才看到的裤子平时要几百元。现在如果低于100元,你就可以买了。你要多少?”
 
4、“直接”的促单技巧
 
直接要求对方下单并签订协议,将“未选”视为“已选”。让我们这样说:
 
“李女士,我现在传真报价单。你只要签个名,盖个章,传真给我就行了。”
 
“刘先生,我们这里有一份合同样本。我先寄给你。如果没有问题,请帮我签名盖章,好吗?”
 
“吴经理,为了尽快拿到货,我今天能为您下订单吗?”

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