《国学销售系列之周易论经》 中孚卦第六十一——修德守信

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  • admin
  • 2022-04-01 22:52
  • 购族电商
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  随着这几年销售模式的巨大转变以及电子商务模式的席卷,导致各行各业的竞争压力变得空前巨大。即使是一种再好再优质的产品,如果没有好的销售渠道以及营销策略的话,也容易被众多的产品所淹没,从而给企业带来巨大的经济打击。国学销售系列之周易论经将从更加人性化的角度来教给大家一些在销售策略当中以及在职业困境当中的方法。

《国学销售系列之周易论经》 中孚卦第六十一——修德守信

  修德守信,无往不利

  易经是我国的经典文学著作,不了解易经的人往往认为易经是一本风水命理书籍,而在易经当中却融合了古代圣贤的博大精深的人生智慧。在易经第六十一卦当中提到了一个概念叫做修德守信。这四个字说具体一点就是修养自己的德行,并且遵守承诺。那么这一个卦象在现代销售管理学当中有什么启发呢?

《国学销售系列之周易论经》 中孚卦第六十一——修德守信

  很多销售员认为,如果想做好销售工作,只需要学习足够多的销售技巧和话术,以及多学一些销售培训课程就可以了,然而许多学过这些课程的人却慢慢发现拥有再多的销售知识以及销售策略,也并不一定能够获得巨大的成功。这是因为销售的对象是人,而销售是一种人与人之间的关系,人与人之间的关系如果要变得融洽,那么势必和一个人的修养德行以及两个人的三观有关系。那么这是怎么一回事呢?

《国学销售系列之周易论经》 中孚卦第六十一——修德守信

  德行与信用在销售当中的重要性

  许多刚刚入行的销售员都有一个误区认为掌握了足够的销售技巧以及销售策略,就可以很快的拿到销售业绩冠军,但是一些销售行业当中的前辈却知道不是这样的。在客户关系当中销售员的德行以及信用将对销售关系起到至关重要的作用。越来越多的客户在选择一项产品的时候,并不仅仅会看重产品的优势特点以及自己的需要,而会考虑销售员的专业技巧,以及销售员是否值得信赖。很难想象,一个不值得信赖的销售员能够把自己的产品卖给对面的客户。

《国学销售系列之周易论经》 中孚卦第六十一——修德守信

  之所以说销售就是人与人之间的关系,是因为只要一个客户认准了销售员的品格,以及认为销售员是一个可信赖的人,那么订单成功的机会就已经有了胜算。一个顾客如果对对面的销售员有误解或者是不喜欢这个销售员的话,那么这个产品即使再怎么出众,相信客户也不会从他的手中购买产品。而顾客只要认准了一个值得信赖的销售员,不仅会谈成一门生意,这个客户还可能给销售员带来更多的转介客户,以及成为他的忠实老客户。因此一个销售员高尚的品德以及踏实稳重的风格,才是赢得客户好感的关键。也是一个销售员能不能留住老客户的根本。

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  销售培训技巧和话术以及学习销售培训课程都是非常有必要的,但是这些课程只能够提升专业素养,却无法提高一个人为人处事的能力。国学销售系列就是从这样一个角度来告诉销售员,应当如何培养自己的品德和修为,如何建立更和谐的客户关系。

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