《国学销售系列之周易论经》巽卦第五十七——果断行事,成就大业

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  • 2022-03-30 22:50
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  一个普通销售员的职业生涯当中,一定会接触许许多多的销售培训课程,以及销售技巧和话术的学习。为了适应当代企业环境对于管理销售知识的需要,市面上涌现了一大批的培训课程以及一些热门的励志书籍。大多数的课程和书籍都是在告诉销售员如何拿下客户,如何培养销售策略和销售技巧,而很少有课程能够向国学销售系列之周易论经这样,从一个以人本为中心的角度来剖析如何对待销售以及如何对待工作。

《国学销售系列之周易论经》巽卦第五十七——果断行事,成就大业

  销售业务当中果断行事

  做过销售行业的人都知道,销售是一个复杂的过程,从挖掘潜在客户直到达成业绩订单中间往往会出现许许多多的环节。易经当中一直有一个观点是教导人们应当遵循遵守天地运行变化的规律,就像四季轮转一样,销售过程当中也会有顺境逆境,也会有繁忙期以及冷淡期。每一章易经章节当中都会提炼一些卦象当中的处世智慧。

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  当一个销售机会来临的时候,销售员应当分析目前的状况,及时的把握住机会。无论是对于追踪客户以及介绍产品知识还是促成订单,都应当根据环境的提示和变化而果断作出决定和行动。这个果断不仅仅是说在销售行为当中要主动出击拿下客户,在另一些环境当中,对于一些没有购买意图的客户也应当及时果断的放弃,不要在无效的客户身上浪费宝贵时间,而应当把更加宝贵的时间和精力投放在那些可能产生利益价值的客户身上。

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  在销售管理当中果断出击

  都知道销售业务人员的困难是多种多样的,然而管理一个销售队伍也并不是一件容易的事。销售管理人员在管理团队的时候也应当遵守这一条卦象的守则。销售业务团队并不好管理,每一个人都野心勃勃,每一个人都有自己的资源。对一个管理人员来说,想要协调好内部的业务员关系,也是一件极其耗费精力的事情。不仅在团队管理以及团队培训方面,销售管理人员应当果断坚决,为自己的团队来谋求最大的利益以及最好的培训机会。

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  其次是在团队的激励奖励计划当中,销售管理人员也应当大方干脆,制定一些量化而细节化的奖励目标。从而激励自己手里的销售业务员每一个人都能够在业绩冲刺当中竭尽全力。另一方面再遇到一些难以管理的销售人员,或者是一些对团队群体产生副作用的销售人员的时候,团队管理者也应当及时的下定决心来处理团队当中的问题,特别是在团队人员内部出现矛盾的时候,管理人员应当及时的解决,帮助大家恢复和谐,从而不会影响团队的整体协作精神,更不会影响团队的业绩。

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  销售和销售管理都是一门很高深的学问,国学销售系列之周易论经确认为只要学习好做人的智慧,保持一颗谦卑而不断学习,保持一颗积极进取的心态,逆境时要坚持,顺境时要谦卑。这才是一个成功的不二法门。

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