《国学销售系列之周易论经》震卦第五十一——泰山崩于前而面不改色

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  • admin
  • 2022-03-24 22:45
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  销售行业竞争压力巨大,尤其是在现在的当今社会当中,各行各业竞相角逐,每一个企业和品牌都想在巨大的社会竞争当中脱颖而出。而所有的竞争力都体现在推广营销以及销售环节当中。推广和销售是任何一个企业和品牌重中之重的一环。市面上目前有许多的销售培训课程和销售技巧和话术,这些课程的目的就是为了帮助销售团队拥有专业的销售知识和销售策略,从而提升团队和企业的销售业绩以及销售水平。国学销售系列之周易论经通过国学经典易经的角度,层层深入的来剖析该如何将易经的内容来应用到现代企业销售智慧当中。

《国学销售系列之周易论经》震卦第五十一——泰山崩于前而面不改色

  易经第五十一卦震卦在销售过程当中的应用

  震代表的是打雷的声音,在易经当中指的是突然发生的变动或者事故。这一个卦象的内容大意是说,当遇到突然发生的变故的时候,只要心平气和的接受,同时在变故发生之前做好准备,就能够化险为夷,平安度过。那么这一个卦象在销售过程当中该如何应用呢?所有的销售员都知道在所有的销售过程当中销售这一环是最关键的一环。所以最多的困难和挫折也是在与客户建立销售关系的过程当中出现的。

《国学销售系列之周易论经》震卦第五十一——泰山崩于前而面不改色

  每一个客户都有不同的性格以及不同的喜好,所以销售员在面对客户的时候往往需要做足功课,对于不同性别不同性格的客户该如何交往,如何抓住客户的心理预期,如何识别客户的关键购买点都是非常重要的内容,然而在具体的销售过程当中,往往又会有很多的突发因素,让销售员应接不暇。

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  做足准备,以应万变

  没有任何一个销售员的销售过程和职业生涯总是一帆风顺的,每一个销售员在职业生涯过程当中都会遇到一些难缠的顾客或者是难以招架的情况。销售员在进行每一场新的业务的时候,都应该有一个心理准备,明白自己所要面对的顾客是一个全新的顾客,也能够提前做好准备,对自己所要宣传讲解的产品有一个全面而详细的认识。也就是说销售员可以利用自己学过的销售技巧和话术在面见客户之前,对于所要面对的客户的问题以及客户的需求做一个全面的准备。

《国学销售系列之周易论经》震卦第五十一——泰山崩于前而面不改色

  进行销售之前就应该对销售过程当中和客户发生的任何问题以及困难做一个心理建设,并且提前预习,如何面对每一种环境。从而能够在实际的销售过程当中得心应手地处理任何的问题,只有做足了准备才能够对客户的任何刁难以及疑问做出满意的解答。

《国学销售系列之周易论经》震卦第五十一——泰山崩于前而面不改色

  对于国学销售系列之周易论经而言,销售关系其实就是人与人之间的关系。因此销售员在面对顾客的时候应当多总结一些人性的优缺点,首先调整好自己的心态,从而能够对各种销售过程当中的困境达到泰山崩于前,而面不改色。要想达到这一种修为,是要靠不断的销售演练以及不断的销售机会才能促成的一个能力。当一个销售员积累了足够丰富的销售经验之后,自然能够对任何销售过程当中的突发状况从容不迫。

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