《国学销售系列之周易论经》临卦第十九——审时度势

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  • admin
  • 2022-02-21 22:05
  • 购族电商
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  越来越多的销售从业者渐渐明白了一个道理,销售并不只是把产品卖出去这么简单。销售这个词虽然简单,但是整个销售流程设计的是产品,还有销售技巧和话术,以及销售员与客户之间的和谐关系。销售培训中的所有技巧都在不断的更新变化,只有适应这个时代对于营销宣传销售策略的变化,一个销售员才能够在工作当中百战不殆。国学销售系列之周易论经第十九卦,就完美的展示了这个道理和智慧。

《国学销售系列之周易论经》临卦第十九——审时度势

  销售策略当中的审时度势

  在易经第十九卦当中审时度势的意思是指根据天地之间事情的转化而决定做事的策略。行动做事要顺应天时,该做出改变的时候就要做出改变,而不能一直墨守成规,顽固不化。每一年的销售培训都会培训许多新鲜的销售技巧和话术,教给销售员们许多赢得客户心理的策略以及抓住客户致命弱点的技巧。然而同一个策略不可能应用到所有的产品客户当中,所有的策略也不可能一直的流行下去。曾经最有效的宣传方式是发传单做广告,然而到了通讯互联网技术发达的如今,发传单就是一项费力不讨好的任务。

《国学销售系列之周易论经》临卦第十九——审时度势

  比起发传单,可能委托朋友们转发一波朋友圈,收获的广告效益更大。在电子商务刚刚兴起的时候,许多实体店主认为电子商务不过是无稽之谈,然而经过10多年的发展,电子商务已经给国内的整个线下销售市场带来了巨大的冲击和更改。而近些年直播带货平台的兴起,又将一大批的网店扼杀在了不懂与时俱进的缺点之中。很难想象在几年之后又有哪些新兴的销售技巧以及销售策略会给销售行业带来一波大洗礼。

《国学销售系列之周易论经》临卦第十九——审时度势

  跟进客户中的审时度势

  易经是一本剖析人性智慧的经典书籍,同一个道理可以用在销售人员内部身上,也可以应用在销售人员的外部工作上面,比如说访谈客户跟进客户。做过销售员的人都知道跟进客户谈成合同是一个漫长的过程,要有前期的跟进拜访,建立关系,才有后期的最终合作。在与客户进行前期洽谈和对接的时候,也应当做到审时度势,不断观察客户,对销售员自己以及产品品牌的反应,也不断观察客户什么时候动了购买意念,而什么时候对产品心存疑虑,通过对客户的观察再来确定什么时间抛出产品的最大卖点,抓住客户的核心需要。

《国学销售系列之周易论经》临卦第十九——审时度势

  许多的购买意向其实都是在一瞬间完成的,而销售员能不能把握住客户的身体语言以及眼神信号所给予的购买欲望信息才是合同谈成的关键。在发现客户拥有极大兴趣以及购买欲望的时候,销售员应该一锤定音,乘胜追击。一旦失去了这个机会,可能客户会被其他的产品给吸引,也有可能客户会有其他的考量,而不再觉得这个产品是自己的需要。

《国学销售系列之周易论经》临卦第十九——审时度势

  国学销售系列之周易论经当中的观点其实都很朴素,也都很大众化,如何应用这些道理使用在销售过程当中才是关键。一个优秀的销售员一定是一个善于学习并且不断更新自己销售技巧的人。

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