《国学销售系列之周易论经》谦卦第十五——谦虚使人进步

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  • 2022-02-18 22:02
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  谦虚使人进步,骄傲使人落后,这句话在小学课本当中都已经学过了。平平常常的一句话该如何应用在销售培训当中呢?可能很少有人知道这句话出自国学经典名著易经的第十五卦谦卦。谦字代表谦虚、谦卑,是指一个人的品德。国学销售系列之周易论经为什么把这一个词单独拿出来讲呢?因为销售是人与人之间产生的行为,而影响人之间行为的就是一个人的品格。影响一个客户,是否信任一个销售员,以及接受一个销售员,也在于对方的品德。

《国学销售系列之周易论经》谦卦第十五——谦虚使人进步

  第十五卦谦虚使人进步

  谦虚使人进步这个句子无需解释。尽管人人都知道这句话的意思,然而仍旧有些销售员稍微有一点业绩就目中无人,不知感恩。销售培训总是教导销售员们应当努力进取,让销售员保持谦虚却是很少提到的一件事儿。人们总是以为所有的销售技巧和话术都是最重要的,一个人的业绩可以大过他的品德。正是因为人们有这样的偏见,所以在很多的销售团队当中,有一些德不配位的现象。得不配位,必然会有栽秧。

《国学销售系列之周易论经》谦卦第十五——谦虚使人进步

  当一个销售员获得了极大的业绩的时候,应当知道不是因为自己太优秀才获得了这样的业绩,而应该感谢公司,感谢企业研发了如此好的产品,才可以创造这样的个人业绩,也应当感谢客户的支持以及客户的信任才将订单交给了自己。一个人若是习惯居功自傲,把所有的功绩都揽到自己的身上,那么这个人的业绩必定是水中的浮萍一样短暂无法长久。一个懂得感恩与谦虚的人,也一定会得到客户的尊重与长久的支持,这也是一个人能够长久获得辉煌业绩的根本。

《国学销售系列之周易论经》谦卦第十五——谦虚使人进步

  谦虚使人进步之新销售员应用

  绝大多数的销售培训都是针对初出茅庐的新销售员,而一个成熟的销售员必然已经掌握了纯熟的销售技巧和话术。对一个新销售员来说,过高的期望以及过低的自我评价都是不可取的。应当本本分分实事求是的在工作当中学习,向团队中的前辈多加学习经验。正应了这句话谦虚使人进步,没有一个销售前辈会抵挡一个存心谦卑请教的后辈。人性就是如此,每个人都好为人师,而每个人都愿意做别人的领路人。

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  一个谦虚的销售员也许不是业绩最好的销售员,但是他一定能够得到许多销售界的前辈的提点与关怀,也能够凭借谦虚赢得一部分客户的喜欢与尊重。在这些良好的土壤之下,一个新销售员的进步一定是清晰可见的。而如果一个新的销售员反其道而行之,将自己封闭,不向前辈请教或者闭门造车的话,那么迎来他的必定是更多的失败与挫折,最后只会在销售压力的折磨之下黯然离开这个行业。

《国学销售系列之周易论经》谦卦第十五——谦虚使人进步

  国学销售系列之周易论经从来没有说过销售是一件易事,也从来没有否认过人性的复杂。人性是多面化的,在销售过程当中,人的欲望人的品格更容易暴露出来。学习销售技巧和话术重要,但不是最重要的,跟着经典学习做人才是更重要的。

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