作战篇——《国学销售之孙子兵法》

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  • admin
  • 2021-07-04 08:58
  • 购族电商
  • 中国销售网

  喜欢《孙子兵法》的人很多,而事实证明,老祖宗留下来的东西是意义深远的,虽然当前不是古代的战乱时期,可是都说商场如战场,在销售领域当中,大家往往也会遇到很多竞争和实战,能否在同行之间杀出重围,获得客户的信任和成交,就比较考验销售人员的能力了。国学销售之孙子兵法作战篇原文主要向人们传达了两个重点,首先是在作战之前需要做好充足准备,包括粮草、兵将和武器等,第二点是尽量速战速决,拖的时间太长了必然士气大减,购族电商提醒大家,这两点其实刚好是可以用在销售之中的。

国学销售之孙子兵法作战篇

  销售前的准备工作

  可能有些人想的比较简单,认为销售人员在上岗之后,只要不断磨练自己的口才,把一些重要信息传递给客户就好。但其实这么做是挺累的,可能同样的话对一百个人说过,愿意倾听的不到一半,而愿意成交的就更是少之又少了。那么准备工作都包括哪些呢?购族电商表示有三个方面,产品知识、客户条件和心理素质。首先销售人员大多都是培训后上岗的,要对于自己的产品有充分的认知,那它是一个细节,因为客户很有可能会想要知道的更加详细,如果在讲解的时候表现的不够专业,那么即便产品是真的很优秀,也会让客户质疑,所以大家的专业度一定要达标。

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  然后是对客户群体有一定的了解,尤其是对方的需求,当然客户也有不同的类型,不乏难搞的类型,有自命不凡的、爱唱反调的、货比三家的、贪小便宜的等等,所以销售人员要提前设想一下,如果自己遇到了某个类型的客户,应该采取怎样的话术和对策。最后就是心理准备,尤其是对于工作经验不多的人来说,要克服一些心理障碍,变得热情、主动和冷静。

  缩短销售的流程

  对于销售的流程,大家应该是比较熟悉了,从业者当然希望可以缩短销售的流程和时间,尽快的拿下这个客户,然后才能去发展新客户,创造更多的价值。但是站在客户的角度来说,他们很少有愿意速战速决的,往往都喜欢对比和观望,找到性价比更好的产品,尽量为自身节省资金。

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  正是因为有这样的想法,所以很多客户都拖拖拉拉的,不愿意给出肯定的答案,销售人员光着急没有用,购族电商提醒大家,就像是兵书里面说的,时间越长士气就越低迷,也给了对方拒绝的机会,所以接下来还是要通过以下几个方面搞定客户。要保持乐观和积极的态度,别让客户跟自己失联,时不时的刷存在感,不必每次都催着对方做决定,可以拉近距离,以朋友的方式相处,建立人情往来。要去分析客户当前犹豫的原因,比如对方可能想要讲价,那么就要快速的给予回应,不能降价的时候可以用其他的方式弥补对方。

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  以上就是关于国学销售之孙子兵法作战篇应用于销售的相关介绍,可见优秀的销售人员也不好当,可以适当研究一些心理学,多去揣摩顾客的心态。

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