声东击西——《国学销售之三十六计》

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  • admin
  • 2021-04-15 07:37
  • 购族电商
  • 中国销售网

  在销售行业里面很少有人是拿死工资的,大多数的人都是能力越强收入越高,虽然说这项工作会带给自己较大的挑战,但倘若能够不断的提升自己与客户沟通的技巧,实现更多的成交,那也是很有成就感的一件事情。有些人做销售之所以看似段位很高,其实并不是因为他们在这一行里面有天赋,有的时候可能是善于用某些计策,把握住了客户的心理。国学销售之三十六计声东击西就是一个行之有效的计策,而且可以起到出奇制胜的效果,可以理解为用假动作来掩饰自己的真实意图,让对手放松警惕或麻痹大意,最终的结果就是自己想要的了。

 

国学销售之三十六计“声东击西”

 

  常见的做法是什么

 

  可能大家都知道声东击西这个成语原本的含义,在兵法当中指的是原本要攻打西面,但是却在东边造势,让敌人误以为这边有危险,趁着西边后方空虚的时候一击即中。那么在应用的销售行业当中,比较常见的例子是什么呢?购族电商表示有的企业老板发现自家的商品明明不错,但是却偏偏卖不出去,于是想尽了各种方法,比如去做广告或者增加人手拉客户等,很多的时间和成本,但最终都没有取得理想的效果。

 

国学销售之三十六计声东击西

 

  而这个时候就可以采用声东击西的方式,比如去准备一些非常实惠的赠品,直接派发给目标用户,期间需要做好宣传,让更多的人都知道在哪里能够免费领取到福利,这样就汇聚了大量的人气,上门的顾客增多,产品也更容易推销出去。而从消费者的角度,他们的注意力已经被赠品吸引过去,很容易忽略了商家真正的目的在于销售产品。

 

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  跟顾客交流也可以这样做

 

  购族电商表示,企业不仅在营销的过程当中,可以采用声东击西的方法,一些经验丰富的销售人员,其实在岗位上同顾客进行交流的时候,也可以采取同样的思路。比如销售人员在结识一名新客户的时候,对对方的需求和脾气秉性都是不了解的,如果贸然的开口去给对方介绍产品,成功的概率并不高,很容易换来对方冷淡的态度,甚至是反感。

 

国学销售之三十六计声东击西

 

  所以最好不要一开始就直接向对方推销产品,而是站在客户的角度,咨询对方对于产品是否有具体的需求,再被问到功利性没有那么强的问题时,顾客的态度往往也比较缓和,愿意耐心的与之交流,而在此过程中,销售人员就可以分析对方比较在意的关键点,比如产品的价位,或者是否具备了某些功能等,这样就可以根据对方的需求来推销产品,将话题引入正轨。这种询问的方式看起来比较简单,但其实属于声东击西的办法,话题需要销售人员来作为主导,营造一种比较舒适的交流氛围,在顾客不经意之间就得到了想要的信息,最后愉悦而满意的实现了成交。

 

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  销售行业是有很多技巧的,有时候并不是客户的态度不好,而是自己没有找到合适的沟通方法,尤其是遇到了比较挑剔的客户,更可以尝试用声东击西的方式来转移对方的注意力,使其放下戒心,交付信任。

 

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