借刀杀人——《国学销售之三十六计》

  • 国学销售
  • admin
  • 2021-04-11 08:02
  • 购族电商
  • 中国销售网

 


  借刀杀人这个成语,相信大家都是听说过的,而在人们的印象当中,这个词所描绘的主体应该是负面的,而且也是一个计谋高超的人,可以在自己不出面的前提情况之下,就假借他人之手去消灭自己的敌人。而在销售领域当中其实也有很多的人在借鉴这个思路,当然所谓的“杀人”,主要可以理解为两种情况,一是利用某些方式去挤掉自己的竞争对手,让自己成为客户最佳的选择,二是学会借力,让第三方来帮助自己争取到客户的认可。所以如果销售人员学会了这个方法,有助于帮助自己获得更多的客源。

 

国学销售之三十六计借刀杀人

 

  借刀杀人”可提升竞争力

 

  国学销售之三十六计借刀杀人其实在商场上已经有很多成功的案例了,购族电商表示,如果该计谋应用的好,是可以明显提升自己的竞争力,而且让竞争对手失去主动权的。举一个比较简单的例子,相信大家都听说过农夫山泉,曾经该品牌和竞争对手一样也生产纯净水,但后来主动退出了该领域的竞争,并且生成纯净水对人体健康无益,饮用天然水才能够摄入微量元素和矿物质等,比纯净水明显更有利于健康。

 

  随后该品牌便开始寻找水源地,还声称自己是大自然的搬运工,媒体也非常配合的对此事进行炒作,再加上网络上的舆论,打了漂亮的一张。既给自己的竞争对手带来了危机,同时又给自己打响了知名度,树立了良好的品牌形象,尤其是收获到很多老百姓的青睐,这就是比较明显的“借刀杀人”了。

 

国学销售之三十六计借刀杀人

 

  让老客户成为助力

 

  购族电商提醒大家,其实在不知不觉间有很多的企业和销售人员都曾经尝试过类似的方法,也就是学会借助第三方的助力。现如今有很多的企业在发展时期,都会四处的拉关系,其实目的就是为了寻找助力,比如对于工程建筑行业,如果没有关系是很难找到项目的,一开始一定要学会拓展人脉,即便对方手中没有工程也没关系,可以让人脉成为自己的助力,去帮助自己寻找工作机会,但同时也要给予对方一定的回报。

 

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  再来说一个比较常见的例子,也就是给自己的产品寻找托,比如生活中有很多人都比较关注二手房,尤其是对于那些想要买学区房的人群,通过一些媒介是可以看到二手房源信息的,接下来就是联系经纪人看房。购买普通的产品尚且还要货比三家,更何况是几十万几百万的房产,大多数人都是只看不买。所以有的销售人员这个时候就会想方法寻找助力,比如在自己带人看房的时候,可以让同事扮演其他的看房者,并在边参观的时候给出一些正面评价,这就会营造出该房产比较受欢迎的假象,真正的看房者内心也会因此而变得紧张焦急,担心如果自己不赶紧下单很可能就会错过。

 

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  所以大家对销售技巧当中的“借刀杀人”,应该有正确的理解,说的简单一点,就是为了能够快速成交,而寻求外力的帮助而已,尤其是对于一些实力弱小的企业,就更应该掌握其中的诀窍了。

 

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