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销售行业第40期视频脚本:客户对比价格,如何快速成交呢

  • 销售脚本
  • admin
  • 2022-05-21 11:08
  • 购族电商
  • 中国销售网

销售行业第三十九期视频脚本
文案: 客户对比价格,如何快速成交呢(标题可改)
话题:#销售#销售技巧#报价@抖音小助手@DOU+小助手
拍摄方式:固定镜头,人物占画面主体,声音清晰,表情到位。
发布时间:上午10:30~11:30  下午5:30~6:30
注:可根据专业知识修改,
拍摄建议:注意画面和谐,注意光线柔和,可酌情打光(画面关乎着观众是否舒适)
演员建议:表情自然,感情投入,眼神切勿飘忽不定
台词建议:切勿前后断隔导致台词不连贯,切勿发音虚弱,切勿前后感情无波动,切勿全程同一个表情
标题: 客户对比价格,如何快速成交呢
XX:做销售经常碰到顾客说,“哎呀,你家东西太贵了,别家的便宜之类的”想要搞定成交,当场签单,到底该如何回应呢?今天我就给你个百试百灵的绝招。
一、先肯定,再证明,最后推动。比如你可以这么说。比我们价格低的公司,确实有。这个我肯定也清楚,因为我们很多客户呀,都是从那边过来的,为啥后来他们都选择了我们,你知道为什么吗?你看你这话一说出来,一没有否认对方的说法,不会激起客户的抗拒心理,后面你说的话他也更容易听进去。二来你提出了一个反常识的结论,对方一听这话肯定好奇呀,为什么别人会放弃更便宜的,转而选择你们家更贵的呢?接下来你就可以趁虚而入,当他注意力集中的时候,你就可以拿出一系列的事实见证给对方分析一下我们和别家的差异点,只要别人没有我有,我就可以在这方面塑造自己的独特价值。最后,可以用赠品给对方来一个台阶儿下,再推动一把,顺势逼下单。这三步下来,顾客不成交都难。关注我,学习更多销售知识。

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