销售行业第二十八期视频脚本:客户总是说贵,这六个技巧拿捏住!

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  • 2022-04-20 22:28
  • 购族电商
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销售行业第二十八期视频脚本
文案:客户总是说贵,这六个技巧拿捏住!(标题可改)
话题:#销售#销售技巧#报价@抖音小助手@DOU+小助手
拍摄方式:固定镜头,人物占画面主体,声音清晰,表情到位。
发布时间:上午10:30~11:30  下午5:30~6:30
注:可根据专业知识修改,
拍摄建议:注意画面和谐,注意光线柔和,可酌情打光(画面关乎着观众是否舒适)
演员建议:表情自然,感情投入,眼神切勿飘忽不定
台词建议:切勿前后断隔导致台词不连贯,切勿发音虚弱,切勿前后感情无波动,切勿全程同一个表情
 
标题:客户说贵怎么办
XX:太贵了是每个顾客的口头禅,不会解除价格问题的销售人员,是永远无法成交的。如果你的顾客经常说价格太贵了,那我下面说的六个方法你一定要认真听,总有一种适合你。
第一、价值法:跟客户讲清楚价格是暂时所投资的金额,而价值是长期的最大利益
第二、代价法:宁可投资比原计划的额度多一点点,也不要投资比您应该要花的钱少一点点嘛!使用次级产品,到头来很可能会为它付出更大的代价的
第三、品质法:我们认为一时为价钱解释是很容易的,然而事后为品质道歉却是永久的。
第四、如果法:如果价格低一点点,那么今天您能做出决定吗?
第五、明确思考法:您说贵是跟什么比呢?为什么呢?
第六、分解法:计算此产品使用的年份,算出平均每年的价格,算得的数字除以52,算出平均每周的价格,若是办公室使用则除以5,若家中使用则除以7,算出平均每天花了多少,然后又告诉顾客其实也就是一杯奶茶的钱
 
 


 

备注:
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