销售技巧和话术系列之视频脚本:拿捏人性的成交法则,如果你能看懂

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  • admin
  • 2022-04-26 22:11
  • 购族电商
  • 中国销售网 www.salescn.net
安徽销售第二十二期视频脚本
文案:拿捏人性的成交法则,如果你能看懂,业绩至少翻一番
话题:#年底业绩#销售技巧#导购@抖音小助手@DOU+小助手
拍摄方式:固定镜头,人物占画面主体,声音清晰,表情到位。
发布时间:上午10:30~11:30  下午5:30~6:30
注:可根据专业知识修改,场景自选,避免杂音,景别中景,拍摄腰部及以上,头顶注意留白,注意清晰度
拍摄建议:注意画面和谐,注意光线柔和,可酌情打光(画面关乎着观众是否舒适)
演员建议:表情自然,感情投入,眼神切勿飘忽不定
台词建议:切勿前后断隔导致台词不连贯,切勿发音虚弱,切勿前后感情无波动,切勿全程同一个表情
 
标题:做销售的“要”和“不要”
出镜人:做销售一定要学会“要”和“不要”,“要”就是一定要学会附加推荐,人都有配套的心理,带了一块儿好表,衣服就不能太次,换了个新电视,电视柜就不能太旧,对不对?再比如买衣服,客户试了一件上衣,觉得特别合适,有了想买的意思,这时候呢,你再推荐他试试衬衫,试试领带,这时候不要给对方留下强买强卖的感觉,你就跟他说,买不买无所谓,你先搭上看好不好看,然后再结合对方身材特点夸一夸,大概率都能拿下。不要的意思就是千万不要把你的产品塑造的特别完美!反而要适当的暴露一些无关紧要的小毛病,因为完美的东西不会让人有安全感,反而会显得有猫腻。看到了吗?能参透人性的人呢,都能轻松影响别人的行为。


备注:
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     《销售培训系列之销售课程》该作品由安徽购族电子商务有限公司(简称购族电商)原创出品。安徽购族电子商务有限公司简称购族电商,创始人孙陈雷鸣。成立于2016年2月26日,公司坐落于安徽省省会合肥。公司创始人孙陈雷鸣收集整理并创作了大量的经典销售案例及销售总结分享给大家,帮助从事销售职业的人提供一站式销售培训解决方案。更多内容请登陆中国销售网 www.salescn.net

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