销售技巧和话术系列之视频脚本:销售必备的销售技巧:以对方的利益

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  • admin
  • 2022-04-27 22:09
  • 购族电商
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安徽销售第二十一期视频脚本
文案:销售必备的销售技巧:以对方的利益来设计话术
话题:#年底业绩#销售技巧#导购#甄嬛传@抖音小助手@DOU+小助手
拍摄方式:固定镜头,人物占画面主体,声音清晰,表情到位。
发布时间:上午10:30~11:30  下午5:30~6:30
注:可根据专业知识修改,场景自选,避免杂音,景别中景,拍摄腰部及以上,头顶注意留白,注意清晰度
拍摄建议:注意画面和谐,注意光线柔和,可酌情打光(画面关乎着观众是否舒适)
演员建议:表情自然,感情投入,眼神切勿飘忽不定
台词建议:切勿前后断隔导致台词不连贯,切勿发音虚弱,切勿前后感情无波动,切勿全程同一个表情
 
标题:跟着《甄嬛传》学销售(一)
出镜人:甄嬛最牛的三个说话技巧你知道吗?特别是第三个,95%的销售人员卡在第三个。第一招,以对方的利益来设计话术,我们来温习一下甄嬛跟夏冬春的对话,甄嬛说她是为夏冬春着想,怕争吵坏了夏冬春贤良的名声,跟华妃的对话套路也是一样的,所以夏冬春、华妃无法抗拒,因为甄嬛是站在她们的立场,以她们的利益出发,并且有理有据。为什么你说话客户不愿意听或者不接受你的建议,说白了就是你想要的结果跟客户的利益没有捆绑在一起,客户一旦感觉你的建议跟他的利益无关,那么客户自然就不会采取你的建议。同理,如果你的建议是跟客户的利益挂钩,那么客户自然也会听你讲,甚至接受你的建议,你说对吧?下期我们来说剩下的两个技巧。


备注:
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