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销售技巧和话术系列之视频脚本:做实体销售但是客户老是说网上便宜

  • 销售脚本
  • admin
  • 2022-04-14 12:51
  • 购族电商
  • 中国销售网 www.salescn.net
安徽销售第十七期视频脚本
文案:做实体销售但是客户老是说网上便宜?
话题:#实体销售#销售技巧#导购@抖音小助手@DOU+小助手
拍摄方式:固定镜头,人物占画面主体,声音清晰,表情到位。
发布时间:上午10:30~11:30  下午5:30~6:30
注:可根据专业知识修改,场景自选,避免杂音,景别中景,拍摄腰部及以上,头顶注意留白,注意清晰度
拍摄建议:注意画面和谐,注意光线柔和,可酌情打光(画面关乎着观众是否舒适)
演员建议:表情自然,感情投入,眼神切勿飘忽不定
台词建议:切勿前后断隔导致台词不连贯,切勿发音虚弱,切勿前后感情无波动,切勿全程同一个表情
 
标题:做实体销售但是客户老是说网上便宜怎么办
出镜人:做实体销售,但是客户来看了产品后又说网上便宜怎么办,今天三招教会你。第一招线上线下大不同,销售一定要了解到顾客说的是哪款产品,借机向顾客说明一些公司通常网上销售的产品与线下的产品是区分开来的,虽然看起来大同小异的产品,但是在工艺上可能存在着很大的差异。
第二招刨根问底找漏洞。如果顾客说网上更便宜,我们要问到具体是在哪个网站上看到的价格。即使顾客一定要去网上购买,也应该去京东网、天猫这样一些大的网站比价,了解这些情况后告诉顾客,大的电商虽然有品质保障,但在价格上不比我们便宜多少。
第三招抓痛点引导快速决策,比如说顾客在网上购买家具产品,一般都会有些担忧。一是担心照片与实物不符,二是物流的问题。导购就要抓住这两大痛点,给消费者“致命一击”。
 


备注:
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     《销售培训系列之销售课程》该作品由安徽购族电子商务有限公司(简称购族电商)原创出品。安徽购族电子商务有限公司简称购族电商,创始人孙陈雷鸣。成立于2016年2月26日,公司坐落于安徽省省会合肥。公司创始人孙陈雷鸣收集整理并创作了大量的经典销售案例及销售总结分享给大家,帮助从事销售职业的人提供一站式销售培训解决方案。更多内容请登陆中国销售网 www.salescn.net

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