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高级销售话术:掌握这三点人性的弱点!揭秘成功销售成单的秘密

  • 常见问题
  • admin
  • 2020-03-30 17:08
  • 购族电商
  • 中国销售网 www.salescn.net

  人们在销售的过程中就会发现每个客户都会提出不同的问题,但是从根本上可以了解带客户提出的问题基本上与人性相关,只要抓住人性的弱点就能够提高签单的几率。近期人们都在寻找高级销售话术:掌握这三点人性的弱点!揭秘成功销售成单的秘密的内容,购族电商平台给销售人员总结了一份详细的资料,供人们参考。

  人性的三点弱点有哪些

  为了保证公司的业绩客户就会选择对公司发展有益的项目以及宣传方式等,这些都是企业日常发展中必需品。正是市场需求旺盛,销售人员就会向潜在客户推荐产品,因此人们再销售的过程中可以采用高级销售的话术,抓住人性的三个弱点。

  第一个是欲望,客户都希望公司的业绩可以达到快速增长,销售人员需要将产品的功能与公司的效益相结合,引入产品后短时间内可以给公司带来的经济效益超过了成本,客户就会增加对产品的兴趣程度,激发客户购买的欲望,成单就是一个简单的事情了。

  第二个是后悔,客户都想要用便宜的价格享受最高的服务,可以把产品的福利规定一个期限,只要错过了就不会有这样的福利,这样在时间的逼迫下就会促成交易。

  第三个就是嫉妒,每个人看到周边的人发财或多或少都会产生嫉妒心理,也想要从事相关行业发财。对于客户来说,销售人员可以向客户透露同行业使用产品后获得收益,就会产生嫉妒心理,从而对产品就会增加兴趣。销售人员在使用人性三个弱点的时候需要通过分析客户得实际情况,选择处合适的方式。

  高级销售人员成单的秘密的有哪些

  人们在工作的时候就会发现高级销售人员总是能够与客户交谈的火热,两个人相处的也非常融洽,而个人与客户相处总是心惊胆战的,这就说明高级销售人员有成单的秘密。首先应该要了解客户的背景以及基本信息,初次见面交谈的过程中,两个人就会有更多的话题。由于提前对客户公司的发展情况做出了解,就可以提出针对性的措施,提前了解是销售的第一步也是关键的一步,可以让客户感受到公司的重视。然后就是介绍产品的价值,让客户感受到产品的价值所在,物有所值客户才会心甘情愿的付钱。最后就是让客户相信个人更相信公司能够为客户提供完善的售后服务。整个销售过程看似简单但其中蕴含很多技巧,还需要销售人员经常实战演练,不断提升个人的销售技能。

  以上内容就是关于高级销售话术:掌握这三点人性的弱点!揭秘成功销售成单的秘密的相关介绍,每个成单的背后都会有销售团队的辛苦付出,他们用丰富的销售经验,不断攻克每一道销售过程中的难题。对于刚刚进入到销售行业的小白除了向本公司老销售人员学习,还应该在购族电商平台上系统学习销售知识,保证短时间内就可以掌握销售技能,能够灵活应每一位客户。
 



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