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顾客说“同行产品更好”怎么办?5招助你干掉对手,拿回订单

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  • admin
  • 2020-03-30 16:54
  • 购族电商
  • 中国销售网

  现在越来越多的人会从事销售行业,销售人员只要掌握并且灵活应用营销知识,可以积攒下更多的人脉资源,保证每个月的业绩可以超额完成。但是销售人员还是会面对困境,一旦顾客与同行相比,就找不到应对方法,导致有意向的客户也被同行业挖去,导致个人销售业绩逐渐下滑,职业生涯产生危机感。当顾客说同行产品更好怎么办?5招助你干掉对手,拿回订单。

顾客说“同行产品更好”怎么办?5招助你干掉对手,拿回订单

  展示出个人处事格局与产品的优势

  销售人员与顾客交流之前要先认可个人推荐的产品,详细知道产品的优势,向顾客介绍的时候不会出现短缺的现象,当顾客与同行业产品比较可以将产品的优势凸显出来,购族电商提供了以下方式拿回订单。

  第一招是销售人员不要贬低竞争对手,而是要赞美竞争对手,这样可以表现出销售人员的格局,从而顾客对销售人员有不一样的认识,进而对销售人员推销的产品感兴趣。从赞美竞争对手后能够凸显出对个人产品的绝对有信心,不怕同行业对比。同时顾客与销售人员说同行业产品好,说明对本产品也很感兴趣,只不过希望厂家可以做出让步,争取到合适的价格。

顾客说“同行产品更好”怎么办?5招助你干掉对手,拿回订单

  第二招是销售人员讲出与竞争对手的差异性,可以说明对方产品的优势但是所说的点都是顾客不在意的地方,即使同行业做得再好没有需求,也不会对产品产生兴趣。而介绍本家产品的时候要 突出的特点与客户需求的点相匹配,增加客户与产品的兴趣程度,重点强化个人的绝对优势。

  第三招是销售人员要从客户的角度说明产品的优势,突出产品的使用价值,虽然同行业的产品比较好,但是不符合现在市场的需求,顾客购买回去使用的次数比较少,会造成资源浪费,没有资金发挥出最大作用。长时间后发现还要再次购买本家产品,导致顾客还需要花费很大的精力。

顾客说“同行产品更好”怎么办?5招助你干掉对手,拿回订单

  销售人员不可以忽视的重要方式

  人们在使用以上三招没有起到作用的时候,千万不要忽视这两种方式。第四种方式就是将同行业的产品与本家的产品实际比较,单纯靠说顾客是不会信任的,只有拿出真正的内容才会被信服。除此之外还有第五招,是行业内的杀手锏,这一招使用的好基本上就可以成单,购族电商平台的营销人员建议选择本家产品具有代表性的企业名单列出来,说明当时企业也是在纠结同行业的产品,但是通过实际对比后发现本家产品的质量过硬,截止到现在已经合作多年,签订的合同都是长期合同,享受到价格也是最优惠的,若选择与我们合作,也会申请优惠的价格而且享受全面的服务。

顾客说“同行产品更好”怎么办?5招助你干掉对手,拿回订单

  以上就是关于顾客说同行产品更好怎么办?5招助你干掉对手,拿回订单的相关介绍,希望可以帮助到销售人员成功拿回订单。同行业对比是销售人员在推销过程中肯定会遇到的问题,切记不可以诋毁同行业的产品,否则会感觉销售人员小家子气,容不下同行业的产品,久而久之就会被同行业的所淘汰。

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